依托國際電商平臺 拓展東盟出口市場
——湖南組團(tuán)參加2025中國（印尼）國際電商產(chǎn)業(yè)博覽會后記
印度尼西亞是“21世紀(jì)海上絲綢之路”首倡地、也是東盟最大經(jīng)濟(jì)體和全球第四大消費(fèi)市場，人口2.78億、華人超過1000萬（是海外華人最多的國家），隨著《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》RCEP深入推進(jìn)，中、馬社會經(jīng)濟(jì)鏈接日益緊密，2024年中國與印尼貿(mào)易額達(dá)1478億美元、已成為中國與東盟國家的最大貿(mào)易伙伴。同時，印尼產(chǎn)茶，也是茶葉出口國，但更是茶葉消費(fèi)大國，為此每年還進(jìn)口茶葉超過5000噸，尤其是蜜雪冰城等中國新茶飲品牌的大量進(jìn)入，帶動了中國茶對印尼出口的快速增長。
近年來，印度尼西亞電商行業(yè)獲得了快速發(fā)展，作為東盟國家第一大人口消費(fèi)市場，2023年度印尼電商GMV達(dá)620億美元，且每年仍在以12.4%復(fù)合增長速度在增長。為加強(qiáng)中國跨境電商與印尼電商行業(yè)的交流合作、深耕東盟市場、擴(kuò)大出口，中國貿(mào)促會商業(yè)行業(yè)委員會聯(lián)合中國貿(mào)促會湖南、江西、山東、廣東、西安等省市分會，于10月29-31日在雅加達(dá)舉辦“2025中國（印尼）國際電商產(chǎn)業(yè)博覽會。同期，印尼在同個場地還舉辦“2025印度尼西亞選品展覽會”等其他5個專業(yè)展。
面對疲軟、競爭激烈的國內(nèi)市場，為促進(jìn)擴(kuò)大出口、開辟印尼跨境電商新賽道，報經(jīng)省商務(wù)廳、省貿(mào)促會同意，湖南省茶業(yè)協(xié)會、湖南省紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會聯(lián)合方維（深圳）國際商業(yè)公司組織湖南3家茶葉、4家食品企業(yè)十多位代表參加此次展會，并開展廣泛的調(diào)研、深入的交流與宣傳推介、對接活動，力促拓展、擴(kuò)大東南亞國際市場。
赴印度尼西亞前，伍崇岳會長就提前對接、邀請了印度尼西亞企業(yè)家協(xié)會、印度尼西亞國際商會、印度尼西亞湖南同鄉(xiāng)會及經(jīng)銷商等前來展館湖南展區(qū)品鑒、交流和商洽，為參展企業(yè)獲得收獲牽線搭橋。
代表團(tuán)一到雅加達(dá)，先后組織參會企業(yè)前往印度尼西亞企業(yè)家協(xié)會及電商企業(yè)考察學(xué)習(xí)，到印度尼西亞國際商會開展交流、推介活動，拜訪印度尼西亞湖南商會、深入探討，并走訪蜜雪冰城等中國新式茶飲印度尼西亞經(jīng)營店。通過印度尼西亞企業(yè)家協(xié)會會長Klemens Rahardja的介紹、大家基本認(rèn)識了解了印尼的社會經(jīng)濟(jì)情況和企業(yè)經(jīng)營環(huán)境；通過印度尼西亞F-Commerce(未來電商）總監(jiān)姬鯤的專題報告會、大家全面了解了印尼電商行業(yè)的現(xiàn)狀及機(jī)遇；通過在馬來西亞國際商會的交流、推介和邀約，希望邀請相應(yīng)會員企業(yè)前往湖南展區(qū)交品鑒、商洽；通過拜訪印尼湖南商會，初步了解到了進(jìn)入印度尼西亞市場的途徑；通過走訪新式茶飲，大家深入了解到印尼當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)俗、主銷品類等，便于自己展期針對性地介紹、推介自己的產(chǎn)品。
在展會期間，張家界天門郡展位前熱鬧非凡，搶著品鑒風(fēng)味迥異的莓茶、詢問該茶的特性及健康功效，熟知張家界莓茶的幾位華人與王劍經(jīng)理商洽代理拓展印尼市場的意愿；自郴州臨武的東山云霧茶業(yè)展位人來人往，在品鑒其帶來的野生紅茶、綠茶后，紛紛稱贊其口感及品質(zhì)，尤其是具有功能性補(bǔ)鈣功效的觀辣木葉茶，不少華人搶著購買，其中2位還與胡武品董事長達(dá)成了紅茶、觀辣木葉茶的銷售合作
意向；首次到東南亞的安化亦神芙蓉茶業(yè)總經(jīng)理杜飛龍在忙著到處考察走訪黑茶市場的同時，在展位前一邊泡茶、一邊售賣帶來的安化黑茶，到第二天所有產(chǎn)品全部賣空。在展會最后一天的頒獎儀式上，東山云霧茶業(yè)“觀辣木葉茶”被本次展會授予“卓越產(chǎn)品獎”榮譽(yù)。
而來自平江的4家辣條休閑食品企業(yè)，雖然不少企業(yè)是首次來印尼，但都了解已有的市場情況及市場潛力，因此都做足了功課，帶來的大都是適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品，深受印尼華人和當(dāng)?shù)乜蜕痰臍g迎，平江志平食品的向總表示收獲較大，與2家當(dāng)?shù)厝A人食品企業(yè)簽訂了貼牌加工合同，沒能直接出口主要是辦理清真食品認(rèn)證比較復(fù)雜。
思鄉(xiāng)山休閑食品盡管首次參展，與一位華人和一家印尼客商對接，分別就臭干子辣條、平江豆干達(dá)成了訂購協(xié)議；同樣首次到印尼的俊鑫食品、昊昌食品，帶的產(chǎn)品多而豐富，現(xiàn)場都銷售一空，盡管這次沒談成合作，但通過此次展會認(rèn)識了不少客商、希望下次能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
展會展會結(jié)束后，湖南展團(tuán)兵分三路，一路以食品企業(yè)為主到華人餐館、超市走訪考察，進(jìn)一步深入了解、交流、對接并商議合作事宜；另一路以品牌茶葉企業(yè)為主，主要是帶樣回印度尼西亞湖南商會商洽合作、到新式茶飲店談供貨事項(xiàng)；然后分別從深圳、廈門回國。第三路是伍崇岳會長赴吉隆坡，在走訪吉隆坡茶百道、陸羽坊等一眾新式茶飲店后，與前往馬來西亞的湖南省茶業(yè)協(xié)會會長、省茶業(yè)集團(tuán)有限公司董事長周重旺一行會合，并在與馬來西亞茶業(yè)商會、馬來西亞國際茶文化協(xié)會、紫藤集團(tuán)的交流座談會上代表省茶業(yè)協(xié)會與馬來西亞茶業(yè)商會簽訂了“茶品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議”、與馬來西亞國際茶文化協(xié)會簽訂了“茶文化戰(zhàn)略合作協(xié)議”，湘茶集團(tuán)與紫藤集團(tuán)簽訂了關(guān)于合作茗茶的品牌營銷戰(zhàn)略合作協(xié)議，益陽茶廠有限公司與馬來西亞德智茯茶有限公司簽訂了價值3000萬元的湘益茯茶產(chǎn)品訂購協(xié)議。
返回湖南一段時間后，在回訪聽取大家這次印尼之行的意見時，大都表示收獲很大，尤其是張家界天門郡王劍說收獲意外，在與印尼湖南商會秘書長華書春商洽莓茶合作中、達(dá)成了張家界至雅加達(dá)旅游包機(jī)合作業(yè)務(wù)；臨武東山云霧茶業(yè)董事長胡武品認(rèn)為這次收獲頗豐，與印尼華商合作交流非常順利，首批出口訂單應(yīng)該年底會促成；湘茶集團(tuán)的副總經(jīng)理王彩艷表示，會進(jìn)一步推進(jìn)與馬來西亞、印尼相關(guān)機(jī)構(gòu)的合作，希望將其打造成合作茗茶海外店經(jīng)營模式的典范。平江志平食品董事長向志平認(rèn)為平江辣條在東南亞市場潛力很大、值得大力拓展，去年首次到馬來西亞參展，當(dāng)時商洽的一家企業(yè)已經(jīng)來企業(yè)考察并簽約，下一步想辦好自己企業(yè)在印尼、馬來西亞的清真認(rèn)證，同時有機(jī)會也想去越南嘗試一下，以拓展并擴(kuò)大東盟的出口市場。
另外，大家還對活動組織非常滿意，尤其是提前聯(lián)系、邀請印尼行業(yè)組織及湖南同鄉(xiāng)會等的交流、對接，幫助大家全面了解當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)環(huán)境、市場情況和人脈資源，有利于針對性介紹推介產(chǎn)品、精準(zhǔn)篩選談判客商、促進(jìn)業(yè)務(wù)成交，大都希望有更多的同行機(jī)會。（梁文明 伍俊旭）
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