近日，福州閩侯縣福田村黨支部書記楊華容因拍攝短視頻為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言而意外走紅。這位光頭大叔用一句“寶，你吃橄欖嗎”的幽默開場白，讓深藏大山的橄欖走出深閨，單條視頻最高瀏覽量突破百萬次，日均帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售數(shù)百公斤。（11月5日 福州日報）
“寶！你吃橄欖嗎？”一句親昵的直播語言拉近了屏幕前粉絲的距離。在流量為王的時代，迅速“出圈”走紅網(wǎng)絡，并圈粉百萬。這不是大牌明星自帶流量的直播，也并非大網(wǎng)紅的全新創(chuàng)舉，而是一位村支部書記的大膽嘗試與探索。
這位新晉網(wǎng)紅是福建閩侯縣小箬鄉(xiāng)福田村黨支部書記，他叫楊華容，中等身材，錚亮的光頭，他為福田村剛成熟的橄欖賣力打call的短視頻走紅網(wǎng)絡，他用當?shù)氐膽蚯幐枨?，用帶有泥土芬芳的語言表達，讓人耳目一新，別具一格。不矯揉做作，不喊口號，夸大其詞，無驚天的承諾。他呈現(xiàn)給網(wǎng)民的是真誠與信任，場景是田間地頭，橄欖樹下。他這種接地氣的呈現(xiàn)，贏得了粉絲們的認可，讓深山農(nóng)貨單日銷量達到500——1000公斤以上，楊書記的真誠表達，正悄然改變著福田村的命運。
楊華容說：“山里的農(nóng)產(chǎn)品再好，也怕藏在深閨人未識。”這樣的困惑與感嘆，并非福田村個例，而是當下我國鄉(xiāng)村振興的集體困惑與求解。以前的經(jīng)銷模式主要靠客商收購，銷路單一，而且，話語權(quán)并不掌握在果農(nóng)手里，橄欖的批發(fā)價格由批發(fā)商說了算。辛辛苦苦種出來的農(nóng)產(chǎn)品，并不一定賺錢，有時候還要虧本。面對這樣的局面，楊書記的大膽嘗試，開辟了全新的銷售模式，去掉中間商的差價，讓村里的農(nóng)產(chǎn)品直達消費者，獲取合理的利潤。這樣的短視頻售貨模式打破了地域限制，直接鏈接了廣闊市場的新橋梁，由此折射出在鄉(xiāng)村振興的道路上，基層干部主動求變，勇于創(chuàng)新的擔當。
在嘗到“甜頭”以后，楊書記帶領的福田村網(wǎng)紅帶貨團隊并未止步于一時的熱鬧，只解決當下橄欖的銷路難題。而是進一步深入探索持續(xù)發(fā)展之路，在村黨支部的引領下，深化新時代的“堡壘工程”，將短期流量轉(zhuǎn)化為長效發(fā)展機制，引入福田村在外的鄉(xiāng)賢楊大郎，構(gòu)建影視創(chuàng)作基地，成立專業(yè)的影視公司，培育“小箬有力”等特色直播間，逐步構(gòu)建文旅+影視+直播的多元化營銷與產(chǎn)業(yè)格局，從賣產(chǎn)品到創(chuàng)品牌的升級，從單一賣橄欖到持續(xù)構(gòu)建全域農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售，展現(xiàn)了一條可持續(xù)的鄉(xiāng)村振興發(fā)展的可行性路徑。
鄉(xiāng)村振興，核心在思路，關鍵在人才。要突破鄉(xiāng)村振興同質(zhì)化競爭的內(nèi)卷局面，就必須另辟蹊徑，順勢而為，闖出一條不走尋常路的創(chuàng)新道路。要整合各方資源，尋求最寶貴的智力支持，主動求變。比如，多與全國各地的高校、智庫、品牌策劃公司建立長期合作。既懂“三農(nóng)”，了解鄉(xiāng)村文化，又深諳現(xiàn)代市場現(xiàn)狀與規(guī)則，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代中尋找突破口與平衡點。
福田村火出圈的蛻變告訴我們：鄉(xiāng)村振興不僅要注重農(nóng)產(chǎn)品的種植質(zhì)量，綠色環(huán)保，更要注重市場營銷，要打通產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈。不能死守傳統(tǒng)模式被動收割，要敢于嘗試，敢于求變，敢于創(chuàng)新，突破瓶頸。要立足本土資源，敢于用新方法講好老故事。楊華榮書記的舉動值得各地借鑒與學習，甘當家鄉(xiāng)的“代言人”，當全國各地的每一個村莊都找到屬于自己的“出圈”方式，鄉(xiāng)村振興的美麗畫卷必將更加絢爛多彩。（婁義華）
（本文作者）
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