中國新報湖南訊（記者 錢訓 通訊員 何求）湖南省首家立體營運的消費扶貧產品展銷中心營運火爆，從線上搭建消費扶貧產品展銷館，線下成立消費扶貧產品展銷中心。結合全國創(chuàng)新消費扶貧全產業(yè)鏈，與文旅結合，立足本地，放眼全國市場，形成“五位一體”的營銷模式，讓常寧市的農副產品從滯銷到熱銷，再到暢銷。這是常寧市消費扶貧模式的創(chuàng)新舉措。
常寧市政府扶貧辦交由常寧市德寶膳食管理有限公司運營的常寧市消費扶貧產品展銷中心自今年7月投入運行以來，結合全國各地的經驗，充分研究常寧市農副產品的特點，周密部署，制訂詳細計劃。穩(wěn)步推進，取得可喜的開局，形勢良好。
首先，從政府的“七節(jié)一生”這個基本福利入手，讓常寧市的公職人員帶頭消費貧困戶的農副產品，起模范作用。建立了獨特的消費扶貧產品展銷中心，常寧市德寶膳食管理有限公司根據常寧市扶貧辦的《常寧市消費扶貧產品目錄》，與目錄所載的種植戶、養(yǎng)殖戶，相關加工企業(yè)達成合作。統(tǒng)一歸口到消費扶貧產品展銷中心，便于消費者選購。不再是散亂的局面，想幫扶貧困戶購買其產品，非常方便?，F(xiàn)在統(tǒng)一到一個地方以后，就非常有針對性地選購。不僅節(jié)省時間，還可以根據消費者自己的需求購買自己所需的農產品。真是一舉兩得，不僅幫扶了貧困戶，還打破以往“七節(jié)一生”由單位統(tǒng)一發(fā)放物資的被動局面。有些一家子都在政務部門工作，發(fā)放同一種東西，導致物品積壓過期的現(xiàn)象，造成浪費。
其次，常寧市德寶膳食管理有限公司是一家全國消費扶貧創(chuàng)新企業(yè)，其運營模式為全國首創(chuàng)，該公司從2019年經常寧市政府招商引資進入常寧市開展消費扶貧以來，打造了從“田園到餐桌”的全產業(yè)鏈模式，非常精準地幫扶了常寧市的貧困戶，非常直接有效地消費了常寧市的農副產品。該公司構建了蔬菜種植基地，到食材配送中心，再到中央廚房，到消費市場托管，機關、企事業(yè)單位、學校食堂托管，構建了一整條產業(yè)鏈，解決了常寧市的農副產品從滯銷，到熱銷。
據悉，該公司的模式運行一年以來，在常寧市直接消費農副產品3000多萬元，帶動貧困戶就業(yè)50多名，解決當?shù)鼐蜆I(yè)達400多名。幫扶在校貧困戶子女110名免費就餐。該公司具有社會責任感，首先不求企業(yè)盈利，先做好產業(yè)鏈，隨后才穩(wěn)步做好產業(yè)。該公司多次幫扶常寧市的貧困戶，比如，2019年年關時節(jié)，西嶺鎮(zhèn)銅排村雷華東家的2000只雞滯銷，該公司聞訊，高于市場價2元/斤全部收購；大堡鄉(xiāng)70歲高齡的周帥養(yǎng)殖的鴨蛋滯銷，該公司急人所急，憂人所憂。四處拓展銷路，將周老受新冠肺炎影響滯銷的鴨蛋4萬多枚銷售出去，解決了他的后顧之憂。
在常寧市，四處可以聽到德寶公司的美談，全市18家合作社的蔬菜難銷，找德寶就解決問題。每逢教師節(jié)，該公司托管的食堂都要請老師免費共進晚餐，感謝師恩；免費請學生家長、學生品嘗中央廚房機器人制作精美飯菜。
不僅該公司充滿愛心，正能量，具有社會責任感，全國各地蜂擁而至前來參觀學習。何以有如此格局，如此舉動？原來該公司董事長婁義華博士是“全國學習雷鋒先進人物”，多年來，他一直熱心公益事業(yè)，幫扶了很多需要幫助的人。總經理梁宏秀也是一位具有愛心的企業(yè)家，她個人幫扶了常寧市一中的一位貧困學生。一再叮囑記者不要寫進新聞，默默奉獻的精神令人肅然起敬。
第三、打造線上、線下平臺，在解決了常寧市農特產品的基本銷路以后，走出常寧市，銷往全國是消費扶貧產品展銷中心的第三條路。常寧市德寶膳食管理有限公司積極推動020模式，主動對接全國市場。與長沙大河西農副產品批發(fā)物流中心建立戰(zhàn)略合作，對接粵港澳大灣區(qū)等市場，從團購到零星市場。從中心與個體企業(yè)合作，與常寧市進入消費扶貧產品中心的企業(yè)合作，結合每家企業(yè)的產品特點，構建單品營銷模式。
記者在常寧市消費扶貧展銷中心看到，這里商品琳瑯滿目，但是，很少具有常寧特色產品。是非物質文化遺產的產品，因年代久遠，只有本土小眾市場。還有很多農特產品都是非常初級的農產品，面對如此現(xiàn)狀，德寶公司董事長婁義華博士憂心忡忡，他非常著急，想結合當下消費特點和風俗文化的需求，策劃了“常寧市消費扶貧農產品”禮盒，“品味瀟湘，常寧特產”，挖掘農產品的屬性，突出賣點。將大堡鄉(xiāng)富硒含量較高的鴨蛋定名為“富硒散養(yǎng)土鴨蛋”。將常寧市的八寶之地進行農特產品開發(fā)，聚合了“常寧八寶”。讓特產更特，凸顯其真正價值。讓舌尖上的常寧廣譽天下。
常寧市德寶膳食管理有限公司不僅僅是個“二傳手”，從以上的策劃就可以看出，該公司對產品品牌，市場營銷具有獨到見解，這些問題的發(fā)現(xiàn)與分析解決，都是出自婁義華博士之手。原來，他身上還有一個身份：中國十大策劃專家，難怪談起產品和營銷，頭頭是道，記者聽得津津有味。
第四，定向營銷讓營銷無處不在，德寶公司獲悉中青旅在營運常寧市的風景名勝區(qū)——中國印山，于是，該公司積極與中青旅進行對接，形成戰(zhàn)略合作，只要進入常寧市旅游的游客，都帶到位于常寧市政府廣場對面的常寧市消費扶貧產品展銷中心一站式選購常寧市的農特產品。服務方式多元化，現(xiàn)場體驗品嘗。直接選購帶走，輕松旅游，快遞到家。主動出擊，開展節(jié)慶線下展銷會，走出去參加各種展銷活動，讓進入常寧的外地人士都帶回常寧市的農特產品，體驗常寧美味。
第五、線上營銷，緊緊結合互聯(lián)網營銷特點，從整體到個體，結合時下熱門的直播帶貨，與常寧市電商協(xié)會緊密合作。請市長代言，鎮(zhèn)長代言，各種流量明星帶貨，各種互聯(lián)網營銷節(jié)日營銷相結合，不余遺力推廣常寧市的農特產品。逐步推進，在線上營銷的常寧農特產品逐漸獲得全國各地消費者的認可。
“五位一體”的模式營銷常寧市的農特產品，將滯銷的產品變成熱銷，再到暢銷，常寧市德寶公司功不可沒，值得各地借鑒。
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